Сколько зарабатывают иностранные агенты и спонсоры Work and Travel Usa?

“Программа WaT – это мошенничество. Это не программа культурного обмена.”
Сенатор Берни Сандерс.

Известный правозащитник и активист сенатор Bernie Sanders знает о чем говорит. Он не чужой человек в этой системе, он insider. Ему доступны все внутренние отчеты и доклады, которые недоступны нам с вами. Интересно, почему высокопоставленный чиновник сената, имеющий доступ ко всей информации о программе Work and Travel Usa, называет ее аферой? Действительно, почему?

BS

“This program is a scam. It is not a cultural-exchange program.”

Сандерс ты здесь? Помоги нам разобраться и пролить свет на мошенническую схему под названием Work and Travel Usa (WaT)! Расскажи, что ты там узнал из внутренних правительственных отчетов о программе? Хотя нам пока не удалось початить с Берни, мы все же сумели довести до конца свое собственное исследование программы под названием “Русская Рулетка WaT“. Итак, почему известный политик и активист называет программу Work and Travel Usa аферой?

Ответ прост. Программа “культурного обмена” WaT была безбожно извращена и превратилась в орудие пропаганды госдепа и в средство обогащения для американских работодателей, спонсоров и их иностранных агентов.

Давайте разбираться вместе. История и эволюция программы WaT подробно рассмотрены в отчете Russian SWT Roulette. Отметим здесь лишь главное – под давлением госдепа и спонсоров программа Work and Travel Usa давно отклонилась от своих истинных благих целей. При том это не только наш вывод и мнение Сандерса. К таким же выводам пришли федеральные аудиторы сша, изучившие программу в 1990, 2000, 2005, и 2015 году. Как следует из отчетов, программа WaT, некогда задуманная как программа культурного обмена, превратилась в инструмент пропаганды госдепа с одной стороны и в средство обогащения для спонсоров и агентов с другой. Это уже давно не гуманная программа культурного обмена, как позиционируют ее агенты и госдеп. Термин культурного обмена – это маска, это красивый фантик, в который агенты удобно заворачивают и продать невероятно прибыльную программу.

Более того, риторика культурного обмена активно используется американскими спонсорами при лоббировании программы внутри самой америки. Спонсоры и госдеп не стесняются открыто заявлять, что программа WaT используется для продвижения геополитических целей америки и служит исключительно национальным интересам сша. Действительно, если бы это было не так, госдеп давно бы уже свернул программу. Но происходит обратное – госдеп упорно продвигает и рекламирует программу среди иностранной молодежи. Заметьте, “иностранной”. Американским студентам, в которых с детства воспитывается снобистское отношение к другим странам, возможности увидеть те самые другие “неполноценные” страны не предоставляется. Американская молодежь не ездит пачками по программе Work and Travel за границу. Соответственно они не могут увидеть своими глазами жизнь в других странах и опровергнуть навязанные им принцип американской исключительности. Хотя спонсоры собирают миллионы долларов и могут легко организовать поездку за рубеж для своих студентов, они этого не делают. Не делают по двум причинам. Во-первых, это существенно снизит доходы спонсоров и агентов. Во-вторых, что важнее, улучшение имиджа других стран среди американского населения противоречит фундаментальным целям и задачам госдепа и может в конечном счете подорвать всю систему “американской исключительности”. А ведь именно госдеп сша выдает лицензию спонсорам на проведение сверхдоходной программы WaT. Именно госдеп сша решает какие иностранные агенты могут нанимать студентов на программу. Понимаете в чем дело?

В наши дни программа Work and Travel Usa – это афера, это scam, как точно охарактеризовал ее Берни Сандерс. Это никакая программа культурного обмена. И правда, достаточно просмотреть Миф о Культурном Обмене, чтобы понять почему  американские правозащитники годами критикуют программу и требуют глубоких структурных перемен. Для лучшего понимания программы, следует обязательно рассмотреть финансовую составляющую программы. Начнем с иностранных агентов.

Сколько зарабатывают иностранные агенты Work and Travel Usa?

Как показывает простой расчет, под предлогом проведения программы “культурного обмена” WaT иностранные агенты зарабатывают миллионы.

13Нам всегда было любопытно узнать сколько же получают агенты WaT за свою деятельность. А получают они очень даже много. По разным оценкам, агентства WaT за свои услуги получают 30-50% от базовой стоимости  программы [in153]. Здесь следует оговориться, что “стоимость программы” не включает в себя административный/регистрационный сбор, плату за поиск работы, продажу “настоятельно рекомендуемых”, но бесполезных студенческих международных карт, комиссию за бронирование билетов и другие скрытые платежи и сборы [55,149, in86]. Как бы это парадоксально не звучало, агенты еще пытаются продать студентам туры путешествий по США – и это после сбора тысяч долларов за программу “работы и путешествий”, которая по определению уже должна включать в себя эти услуги. Спрашивается тогда зачем и за что платить тысячи долларов агентам-посредникам? Действительно зачем? С таким же успехом можно взять многолетнюю туристическую визу. Очевидно, это попытка дополнительного заработка на наивных студентах. Более того, в процессе оформления нередко возникают затраты и сборы, о которых агенты почему то “забыли” упомянуть [in130]. Агенты нередко сдирают повышенную плату за сборы, о которых студенты не имеют ни малейшего представления (Sevis, Job Offer и прочее).

Интересно, в отчете федеральных аудиторов сша за 2015 год отмечается, что “участники не всегда имеют четкое представление о том, на что идут платежи спонсорам и иностранным агентам”, и что участники “часто оплачивают дополнительные, непредвиденные расходы, такие как сборы за собеседование и регистрацию” [19]. Примечательно, что рекомендации инспекторов по устранению проблем, связанных с оплатой, на конец 2020 года остаются открытыми [74].

Поэтому совсем неудивительно, что американская правозащитная организация Global Workers, указала на “уязвимость участников WaT и возможность мошенничества и эксплуатации участников сторонними иностранными организациями” [87]. Точно сказано – российский опыт предоставляет массу соответствующих примеров и доказательств.

Недавний кризис с коронавирусом в 2020 году полностью обнажил жадный и аморальный менталитет агентов. Даже после того, как Всемирная Организация Здравоохранения объявила коронавирус пандемией и штаты закрыли границы, агенты продолжили активно зазывать студентов. Принудительные закрытия ресторанов и карантин общественных мест в США не помешали агентам заманивать студентов на программу, обещая “американскую мечту” и высокие заработки [in117]. Потому что агенты знали, что они всегда могут объявить форс-мажор и при этом остаться в плюсе, даже если программу придется формально отменить. А наивные студенты ничего не смогут сделать. Агенты не только не отменили набор на программу после того, как Covid был объявлен пандемией, они продолжили агрессивную рекламу и регистрацию студентов. Улыбаясь и обещая, что все будет ОК. Но в итоге тысячи студентов сильно пострадали, а агенты заработали кучу денег [254].

Crazed Business Woman Grabbing Money From FloorНо вернемся к доходам в обычные некороновирусные годы. Учитывая, что базовая стоимость программы варьируется от 1000 до 1400 долларов и что агенты получают 30-50% от базовой стоимости  программы, мы можем легко подсчитать годовую прибыль агентов. Для расчета используем статистику участия WaT за 2017, 2018 и 2019 год, так как цифры 2020 и 2021 года аномальны из-за пандемии. Среднее количество участников из России за эти годы составило (4386+3789+4828)/3=4334, примерно 4300 участников в год. Соответственно, российские агентства WaT зарабатывают ежегодно около 1,3-3,0 миллиона долларов (30% * 1000 долларов * 4300 участников и 50% * 1400 * 4300 участников). Или 91-210 миллионов в российской валюте при курсе 70 рублей за доллар. Крупные агентства обычно набирают более 1000 студентов и зарабатывают 21-49 миллионов рублей в год. Каждое сетевое агентство в крупных городах насчитывает около 2-3 сотрудников и набирает больше 100 участников. Таким образом, средний доход на офис составляет (21 + 49) / 2/1000 * 100 = 3,5 млн рублей и 1,1–1,8 млн рублей на сотрудника (3,5/3 и 3,5/2). Конечно, обычные координаторы не получают столько, большая часть выручки идет директорам (те, кто ездит на встречи со спонсорами в америку). Для общего сравнения, средний личный годовой доход в России составляет около 250 тысяч рублей.

Операционные расходы агентств (аренда офиса, зарплата сотрудникам, реклама и тд) несопоставимо малы по сравнению с огромными доходами с продаж программы. Учитывая, что регистрационный/административный сбор ($100-$230) покрывает фактические расходы агентств (о чем свидетельствует заявления агентов в 2020 году [in122]), чистая прибыль агентов варьируется от (30% * $1000)-$100=$200 и (50% * $1400) – $230=$470 на одного участника. И это только на основе базовой стоимости программы. Очевидно, это огромные деньги. Получая такие сверхдоходы, агенты могут себе позволить ежегодно ездить и жить в Америке или участвовать в корпоративных саммитах за границей, что они и делают. Получая такие сверхприбыли, агенты могут нанимать известных блогеров и телеведущих для рекламы программы и своей конторы. И т.д. и т.п. В общем жизнь агентов прекрасна, так как зарабатывают они миллионы. Поэтому агенты агрессивно защищают и позиционируют программу, как что-то невероятно важное и полезное  для студентов и страны в целом.

Ниже, для общего сведения, приведена стоимость программы в разных странах.

1. Базовая стоимость программы WaT по странам, 2016. Источник госдеп сша [143].

Конечно, это приблизительная оценка. Но этот расчет дает хорошую оценку прибыльности программы WaT. Целью коммерческих агентов является максимизация доходов. Поэтому они не раскрывают подробную финансовую информацию, так как это может привлечь ненужное внимание общественности. Ниже приведена усредненная оценка прибыли иностранных агентов WaT в России.

22. Усредненная оценка прибыли иностранных агентов WaT в России

О высокой прибыльности бизнеса WaT свидетельствует также высокая рыночная стоимость агентств WaT. Например, в 2008 году, доля в российской туристической компании, которая получала большую часть доходов от WaT, была продана примерно за 3 миллиона долларов [44] или около 100 миллионов в российской валюте.

Учтите, агенты в основном собирают деньги с участников в долларах, но работают и живут к примеру в России. Соответственно все затраты в рублях, а доходы в долларах, что при высоком курсе валют повышает их доходы. Более того, агенты часто повышают официальный обменный курс на несколько процентов, чтобы сделать сделку более прибыльной.

111Очевидно, агенты WaT получают огромные прибыли. За такие деньги агенты готовы наобещать студентам и родителям все что угодно. За такие деньги агенты готовы называть программу чем угодно и как угодно. И конечно за такие деньги агенты будут гнобить всех, кто начнет критиковать программу и добиваться справедливости.

Как показано выше, программа WaT для иностранных агентов – это очень прибыльный бизнес. Теперь, посмотрим через океан и посчитаем заработки американских спонсоров. Именно туда уходит большая часть платежей от программы.

Сколько зарабатывают американские спонсоры Work and Travel Usa?

14

Вообще, следует начать с того, что большинство американских спонсоров формально имеют статус некоммерческих организаций (non profit). Такой статус и лицензия на проведение программы WaT выдается госдепом сша – главным администратором программы. Так как non-profit компании не должны заниматься бизнесом, они освобождаются от уплаты многих налогов и получают другие преференции. Удобный статус non-profit освобождает американских спонсоров WaT не только от уплаты налогов. Важнее, что такие “некоммерческие” компании получают возможность прикрываться статусом борцов за высокие ценности и таким образом избегать общественного контроля. На деле, так называемые “некоммерческие” спонсоры зарабатывают миллионы долларов на участниках программы WaT. Это невероятно прибыльный и в то же время безналоговый бизнес. Собственно поэтому сенатор Сандерс называет программу WaT аферой. Почему такое позволяется госдепом сша мы подробно расскажем в отдельной статье.

17

Несложный расчет показывает, что для спонсоров программа даже выгоднее, чем для иностранных агентов. В 2012 году после реформы программы, госдеп подсчитал, что “культурный компонент программы будет стоить в среднем 20 долларов на участника” [33]. Поскольку до 2012 года требование о культурной составляющей практически отсутствовало, можно сделать вывод, что участнику WaT в настоящее время оплачиваются мероприятия культурного обмена на сумму 20 долларов (пока не приняты предложения 2017 года). Чаще, участники не получают даже этого. Согласно отчету госдепа за 2016 г., 76% участников “организовали культурные мероприятия самостоятельно или с друзьями. Спонсорские мероприятия проводились не так часто” [143]. Такие выводы перекликаются с отчетом федеральных аудиторов 2015 года, в котором говорится, что “ни спонсоры, ни работодатели участников не проводили культурных мероприятий” [19]. Действительно, многие участники вынуждены исследовать страну самостоятельно (что технически не является мероприятием культурного обмена). Более удачливых участников работодатель может отвезти в парк, где участники сами покупают билеты [73]. И это все после платы 1500 долларов за программу “культурного обмена”. Куда ушли все взносы участников? Cпонсорам и агентам в карман. Чистой воды обман, это scam, как правильно сказал Сандерс.

В 2017 году госдеп расщедрился и предложил $60 на культурную деятельность участников [108]. Хотя это лучше, чем 20 баксов, предусмотренных  правилами с 2012 года, это все еще смехотворно мало по сравнению с деньгами, временем и усилиями, которые участники вкладывают в программу “культурного обмена”.

16Почему спонсоры сдирают с студентов более 1000 долларов, хотя фактические сопутствующие расходы спонсоров намного меньше? В 2017 году госдеп в предлагаемых правилах программы заявил, что “Общие затраты предлагаемых правил на одного обменного посетителя составят 160 долларов, а общие новые затраты на одного обменного посетителя составят 104 доллара” и “Общая стоимость всех нормативных положений на одного обменного посетителя для малых спонсоров составит 154 доллара; общая стоимость всех новых нормативных положений на одного обменного посетителя для малых спонсоров составит 98 долларов” [45]. Это означает, что в соответствии с текущими правилами спонсоры тратят 100-150 долларов на одного заявителя. Позор. Американские спонсоры используют программу “культурного обмена” как возможность обогатиться за счет иностранных студентов.

21Учитывая средние общие расходы на программу около $3000, студенты в настоящее время (по состоянию на март 2020 года) получают культурный контент стоимостью в 150 раз меньше, чем они тратят на программу культурного обмена, или менее 1%! Но это не мешает спонсорам защищать высокие цены на программу, утверждая, что такие взносы необходимы для финансирования “культурного обмена” [174]. Это не мешает спонсорам называть WaT «красивой программой культурного обмена». В предлагаемых правилах 2017 года это число (~ $60) все еще абсурдно низкое – в 50 раз меньше общих затрат на программу или 2%. Далее, если агенты, скажем, удерживают 45% от базовой стоимости программы (1300 долларов, не считая предложения о работе в 300 долларов), спонсоры получают 0,45 * 1300 = 585 долларов на участника. Если вычесть $160 требуемых правилами 2017 года, и мы получим около 400 долларов прибыли на каждого участника, или почти в три раза больше, чем тратят спонсоры. Этот расчет основан на предлагаемых правилах 2017 года. Текущие правила, позволяют спонсорам получать еще большую прибыль за счет более низких сопутствующих расходов. Потом эта маржа определяется исключительно из платы за базовую стоимость программы. Спонсоры получают дополнительную прибыль за поиск работы для студентов или от работодателей за поиск сотрудников-участников WaT и другие сборы.

Кроме того, некоторые крупные “некоммерческие” спонсоры создают страховые компании для максимизации доходов от программы. Напомним, участники по правилам должны иметь мед страховку. Меньше посредников, больше выгоды спонсорам. Поэтому крупные игроки создают свои страховые фирмы. Например, “некоммерческий” спонсор CIEE владеет коммерческой страховой компанией IEXTICO, которая, согласно годовому отчету CIEE, является “дочерней компанией, полностью принадлежащей CIEE, Inc., и была создана как страховая организация для управления потребностями CIEE в туристическом и медицинском страховании” [164].

g3Комментарий аудиторов относительно “значительной финансовой выгоды” и простой расчет выше указывает на высокую маржу для спонсоров и агентов. То, что было задумано как прекрасная программа культурного обмена, превратилось в источник сверхдоходов для иностранных агентов и американских спонсоров. Эти фирмочки, работающие под прикрытием программ “культурного обмена”, абсолютно не заинтересованы в развитии истинной межкультурной дружбы, но существуют исключительно для извлечения прибыли. Собственно поэтому многие американские правозащитники указывают на монетарный характер “некоммерческой” программы WaT. Например, институт EPI после анализа программы пришел к выводу, что “финансовые стимулы мотивируют многие спонсорские организации” [5].

Программа WaT настолько прибыльна, что, например, крупный “некоммерческий” спонсор CIEE в 2016 году получил 97% своих доходов (143 миллиона долларов) от различных сборов и выплатил 700 тысяч долларов своему директору [131]. Доходы CIEE от программ обмена, включая WaT, постоянно росли с 49 миллионов долларов в 2015 году до 65 миллионов долларов в 2018 году [162–164]. Почему бы не использовать эти деньги, например, для снижения платы за программу и уменьшения уязвимости студентов? Или усилить культурную составляющую? Или увеличить реальную взаимность в программе и дать возможность молодым американцам познакомиться с другими культурами и странами? Структура программы позволяет спонсорам собирать миллионы долларов от иностранных студентов и платить в среднем 200 тысяч долларов топ менеджерам.

15Аналогичные мысли высказал сотрудник мвд сша (DHS – Department of Homeland Security), который описал бизнес-модель спонсоров следующим образом: спонсоры “получают лицензию от госдепа, а затем они сдирают с этих бедолаг [участников wat], тысячи и тысячи долларов, чтобы попасть в программу, и размер прибыли огромен”[131]. Он отметил, что данный госдепом статус спонсора обменных программ дает спонсорским организациям разрешение на денежную эксплуатацию иностранных студентов, желающих принять участие в программе. Сотрудник заметил: “У них [спонсоров wat] нет никаких реальных затрат, за исключением четырех или пяти человек, которые обслуживают их офисы, и просто стыкуют участников WaT с работодателями. Спонсоры зарабатывают чертовски много денег”[131].

Это просто возмутительно – “некоммерческие” спонсоры собирают миллионы долларов за программу “культурного обмена”, а участники потом вынуждены работать по 15 часов в день на черновых работах.

Несомненно, программа wat – очень прибыльный бизнес как для иностранных агентов, так и для американских спонсоров. Маржа на каждом уровне огромна, что подтвердил эксперт программы [in76]. Для агентов и спонсоров, которые занимаются программой исключительно с целью извлечения прибыли, составляющая доходов чрезвычайно важна. Риторика культурного обмена, если она вообще используется, используется, как правило, для прикрытия и отведения глаз от целей личного обогащения. Об этом, среди прочего, свидетельствует нежелание спонсоров раскрывать “бизнес-расходы спонсоров и их партнеров”, как этого много лет требуют американские правозащитники [106].

Программа Work and Travel Usa или Как получить лицензию на миллионы?

12

Здесь конечно же возникает резонный вопрос почему спонсорам и агентам позволяется так много и непристойно зарабатывать на иностранных студентах? Ответ прост. Но об этом фундаментальном аспекте программы мы поговорим подробно в отдельной статье.

Пока лишь отметим, что благодаря созданному агентами информационному пузырю WaT, программа WaT предоставляет отличный шанс заработать легко и много денег. Действительно это довольно простая задача – не нужно придумывать никаких изобретений и инноваций, никаких тяжелых рабочих будней. Не нужно даже формального образования, чтобы заниматься этим высокоприбыльным бизнесом. В бизнесе WaT главное заработать лояльность американских спонсоров и госдепа, а все остальное неважно. Достаточно продолжить тему американской исключительности, держаться на поводке у спонсоров и обещать студентам все, что они попросят. И не дай бог рассердить госдеп сша! Иначе сразу удалят из списка аккредитованных агентств и придется пойти работать кассиром в Пятерочку. Это своего рода плата за лицензию на сверхзаработки на студентах. Ради сохранения лояльности и возможности заработать миллионы агентам разрешается обманывать своих же соотечественников. Да уж, чего только не сделаешь ради денег! Для агентов, также как и для спонсоров, программа WaT – это золотая жила, это безрисковый бизнес, поскольку даже если заявитель не проходит собеседование на получение визы или программа отменяется, агенты и спонсоры все равно получают приличную сумму денег.

Практически любой может создать агентство WaT, в то время как существующие туристические компании просто расширяются в область программы “культурного обмена”.  Vetting process (проверка и отбор) про который кричат агенты и спонсоры, на деле является формальностью-пустышкой. Опыт осуществления международных программ, финансовая стабильность, и другие “требования” для найма иностранных агентов – это формальные требования. Главный реальный критерий – это безукоризненное выполнение указаний спонсоров и госдепа. А все остальное – ммм, да это уже неважно… мы же занимаемся программой “культурного обмена”.

(Рус)Русская Рулетка WaT: Обзор программы Work and Travel USA
Опубликовано 21 декабря 2020 года. Обновлено 26 января 2021 года. Ссылка на статью обязательна.
Полный список источников статьи приведен в отчете Русская Рулетка WaT.

О нас

Команда ветеранов WaT, посвятивших себя защите и образованию участников WaT. Стоп обману наивных бесправных студентов WaT. Будь то американский госдеп, спонсор/работодатель или иностранный агент – все они должны уважать права участников WaT.


Хочешь заработать обещанные “средние” 6000 долларов, улучшить английский и получить “опыт работы в международной компании”? Удачи… но перед тем как ты заплатишь 3000 баксов ВАТным агентам, не забудь просмотреть  Мифы о программе:

и другие нереально полезные Мифы и Правда о программе


Оговорка 
Эта книга (далее “книга”) и любая информация на этом сайте предназначена только для общих информационных целей и для аудитории 18 лет и старше. Книга и любая информация на этом сайте не предназначена для предоставления каких-либо юридических консультаций или рекомендаций. Несмотря на то, что авторы предприняли все разумные попытки достичь полной точности содержания, авторы, продавцы и правообладатели не несут абсолютно никакой ответственности за какие-либо упущения, ошибки или неточности. Любые взгляды и мнения, описанные в книге и на этом сайте, могут быть мнениями опрошенных, и необязательно мнениями авторов, продавцов или правообладателей книги и этого вебсайта. Любая информация на этом вебсайте может быть изменена без уведомления, и авторы, продавцы и правообладатели не несут абсолютно никакой ответственности за обновление или поддержание ее актуальности. Авторы, продавцы и правообладатели также отказываются от любых подразумеваемых гарантий пригодности книги и любой информации на этом вебсайте для какой-либо конкретной цели и ни в коем случае не несут абсолютно никакой ответственности за любые убытки и неудобства, которые могут возникнуть в результате любого использования или неиспользования любой информации на этом вебсайте. Если вы хотите применить идеи/любую информацию, содержащиеся в книге и на этом вебсайте, то вы берете на себя полную ответственность за свои действия. Вы не должны действовать или воздерживаться от действий на основании информации, содержащейся в книге и любой информации на этом вебсайте без консультации с специалистом. Спасибо.
Авторские права © 2021 Inzerra LLC. Все права защищены.